L’acquisition organique qui génère du business
L’acquisition organique qui génère du business
Du SEO à l’écosystème organique :
Du SEO à l’écosystème organique :
10 ans d’évolution
10 ans d’évolution
LE RÉCIT
J’ai découvert le référencement naturel il y a près de 10 ans, en voulant promouvoir ma première passion : le sport. À l’époque, j’apprenais sur le terrain, en créant un site e-commerce qui a atteint 10 000 visiteurs mensuels en un an. Sans agence, sans budget pub. Juste une stratégie pensée pour convertir.
Mais très vite, j’ai compris quelque chose que beaucoup de « SEO » ignorent encore : le trafic seul ne sert à rien. Ce qui compte, c’est ce que ce trafic génère. Des leads. Des clients. Du chiffre d’affaires.
Cette obsession du résultat business m’a conduit chez YouSchool, l’un des leaders de la formation en ligne en France. Pendant près de deux ans, j’y ai piloté l’acquisition organique avec des résultats qui ont transformé l’entreprise.
LES RÉSULTATS CHEZ YOUSCHOOL
Mais c’est aussi chez YouSchool que j’ai réalisé les limites du SEO isolé. Le référencement naturel, c’est puissant. Mais quand on le combine avec YouTube pour éduquer et convertir, et LinkedIn pour toucher les décideurs B2B, on crée un écosystème qui génère des leads 24h/24, sur plusieurs fronts simultanément.
C’est cette vision élargie que j’ai voulu structurer et transmettre.
Un secteur en crise
Un secteur en crise
qui mérite mieux
qui mérite mieux
Le constat : un marché sous pression
Le secteur de la formation professionnelle en France traverse une période de mutation brutale. Le marché donne l’image d’un secteur dynamique, en croissance constante. Pourtant, derrière cette façade rassurante, une transformation profonde est à l’œuvre. Il ne s’agit pas d’une crise conjoncturelle, mais d’une recomposition structurelle (Formation-professionnelle-mag).
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Les entrées en formation via le CPF sont passées de près de 2 millions en 2021 à 1,3 million en 2023, soit une chute de plus de 35% (Independant). Le budget alloué au CPF, qui s’élevait à plus de 2 milliards d’euros en 2024, a été fortement revu à la baisse pour 2025 et réduit de 500 millions d’euros (Topformation).
Et ce n’est que le début. Depuis le 2 mai 2024, chaque bénéficiaire du CPF doit s’acquitter d’un reste à charge de 100€ par formation (Nouvelle Vie Professionnelle). La CFDT et Les Acteurs de la compétence ont exprimé leurs craintes quant à une potentielle baisse de 20% de la demande de prise en charge CPF, redoutant que cette mesure n’alourdisse le fardeau financier des travailleurs (Topformation). Pour les organismes de formation, l’équation devient intenable : moins de financements publics, plus de régulation, une concurrence qui explose (le nombre d’organismes est passé de 73 788 à 101 753 entre 2020 et 2024, soit une hausse de 38% (Formation-professionnelle-mag), et des apprenants de plus en plus exigeants.
Le problème : des agences qui ne comprennent rien à votre métier
Face à ces défis, que proposent la plupart des agences marketing ? Les mêmes recettes appliquées depuis 15 ans à tous les secteurs : « on va vous amener du trafic », « on va améliorer vos positions », « on va créer du contenu ».
Le résultat est accablant. Selon une étude de Backlinko auprès de 1 200 propriétaires d’entreprises, seuls 30% recommanderaient leur agence SEO actuelle. 44% des PME ont quitté leur prestataire parce qu’elles étaient insatisfaites des résultats.
Pourquoi ? Parce que l’économie du marché des agences de référencement s’est peu à peu transformée en usines à produire des articles au kilomètre, basées sur de la sous-traitance à outrance et à bon prix. Résultat : du trafic qui ne convertit pas, des contenus génériques, et aucune compréhension des enjeux spécifiques à votre secteur.
Ces agences ne savent pas ce qu’est un parcours CPF. Elles ignorent les contraintes Qualiopi. Elles ne comprennent pas pourquoi un lead formation B2C met 3 mois à se décider, ni comment fonctionnent les OPCO pour le B2B. Elles appliquent les mêmes méthodes pour vendre une formation en reconversion professionnelle que pour vendre des chaussures en ligne.
Et pendant ce temps, vous continuez à dépendre des ads payantes avec des coûts par lead qui explosent, des agrégateurs comme MaFormation qui captent vos prospects, et une visibilité organique quasi inexistante.
Mon ambition : contribuer à redorer l’image éducative de la France
J’ai une conviction profonde : la formation professionnelle est un pilier essentiel de notre société. Elle permet à des milliers de personnes chaque année de se reconvertir, de monter en compétences, de transformer leur vie. C’est un secteur noble qui mérite d’être défendu et accompagné correctement.
Mais pour que ce secteur survive et prospère dans un contexte de restrictions budgétaires et de concurrence accrue, les acteurs de la formation doivent gagner en autonomie. Ils doivent pouvoir générer leurs propres leads qualifiés, sans dépendre des fluctuations des politiques publiques ni des coûts publicitaires en constante augmentation.
C’est exactement ce que j’ai construit avec Rank-Brain et la Méthode Écosystème Organique.
Mon ambition va au-delà de simplement « faire du SEO pour les OF ». Je veux contribuer à améliorer la performance et la qualité des acteurs de la formation en France. Que vous soyez un grand organisme, un CFA, une école, un formateur indépendant ou une startup EdTech, vous méritez d’avoir accès aux mêmes stratégies d’acquisition que les leaders du marché.
En aidant les organismes de formation à devenir plus performants dans leur acquisition, je contribue indirectement à rendre la formation plus accessible, plus visible, et plus qualitative pour les apprenants. C’est un cercle vertueux : des OF performants peuvent investir davantage dans la qualité pédagogique, ce qui renforce l’attractivité de la formation professionnelle française dans son ensemble.
Ce que j’ai construit
Ce que j’ai construit
pour mes clients
pour mes clients
Je ne parle jamais de résultats que je ne peux pas prouver. Voici ce que la Méthode Écosystème Organique a généré pour les organismes de formation que j’accompagne.
Résultats globaux
+50 millions d’euros de CA généré pour mes clients (toutes formations confondues)Landing pages optimisées avec un taux de conversion de 10 à 15% (vs 2-5% en moyenne dans le secteur)Coût par lead divisé par 3 à 5 pour les OF qui passent des Ads à l’organiqueROI moyen supérieur à 200% sur les 90 premiers joursCas emblématique : YouSchool
De 2 000 à 6 000+ leads par moisUne landing page unique générant +36 000€/mois de CA récurrentRéduction massive de la dépendance aux publicités payantes
Diversité des profils accompagnés
Grands organismes de formation (B2C et B2B)CFA et écoles post-bacFormateurs indépendants et coachs certifiésStartups EdTech en phase de croissanceCe que je crois
Ce que je crois
(et ce que je refuse)
(et ce que je refuse)
Je crois que l’acquisition doit se mesurer en euros, pas en vanity metrics.
Je crois que le SEO seul est mort. L’écosystème est roi.
Je refuse de travailler en dehors de mon domaine d’expertise.
Réservez vite votre créneau
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Réserver uniquement aux acteurs de la formation et de l’éducation.