Vous dépensez de plus en plus en publicité, mais les résultats ne suivent pas ?
Vous n’êtes pas seul. De nombreuses entreprises EdTech voient leurs coûts d’acquisition grimper… pendant que leurs marges fondent.
Et si votre croissance ne dépendait plus uniquement du SEA ou du bouche-à-oreille ?
Aujourd’hui, le référencement naturel (SEO) est devenu un levier stratégique pour les acteurs de l’éducation numérique. Il ne s’agit plus seulement d’apparaître sur Google, mais de générer des leads qualifiés, augmenter la visibilité de vos formations, et rentabiliser votre modèle.
Chez Rank Brain, on accompagne des startups EdTech, des organismes de formation et des plateformes e-learning à devenir visibles durablement, sans exploser leur budget.
Dans cette page, vous allez découvrir :
Prêt à transformer votre trafic en croissance ? On vous montre comment.
Et si votre trafic devenait un actif plutôt qu’une dépense ?
Aujourd’hui, trop d’entreprises EdTech misent tout sur la publicité pour se faire connaître. Ça peut fonctionner… au début. Mais sur le long terme, c’est un jeu risqué.
Le SEO, c’est l’inverse : un investissement qui prend de la valeur avec le temps. Un bon positionnement sur Google peut générer des leads qualifiés chaque jour, sans dépenser un centime de plus. C’est un levier stratégique pour sortir de la course à l’enchère.
Le coût d’acquisition client (CAC) explose dans l’EdTech.
Entre la concurrence, les algorithmes de Meta ou Google Ads, et l’inflation publicitaire, vos campagnes sont de moins en moins rentables.
Résultat : vous payez de plus en plus pour des leads de moins en moins qualifiés. Et une fois la campagne coupée ? Plus rien.
Avec le SEO, chaque contenu bien positionné continue de travailler pour vous jour et nuit, sans frais variables.
Vous misez tout sur Google Ads ? C’est dangereux.
Le SEA est excellent pour tester, mais fragile comme source unique. Il suffit d’un changement d’algorithme, d’un budget coupé ou d’une montée des prix… et votre trafic s’écroule.
Le SEO permet au contraire de solidifier votre acquisition. C’est comme bâtir un patrimoine digital.
Plus vous optimisez, plus vous gagnez en visibilité organique stable. Et ça, aucun clic payant ne peut vous l’offrir.
Imaginez capter chaque mois des personnes qui cherchent exactement le type de formation que vous proposez.
C’est ça, la puissance du SEO.
Vous n’interrompez pas les gens avec une pub : vous apparaissez au bon moment, quand ils sont en phase de recherche ou de décision.
Résultat : un trafic plus qualifié, un taux de conversion plus élevé, et une rentabilité bien meilleure.
Si les gens ne tapent pas encore votre nom, ce n’est pas grave.
Ce qui compte, c’est d’être là quand ils cherchent “formation en UX design”, “plateforme e-learning RH” ou “comment devenir formateur CPF”.
Les requêtes génériques sont les plus compétitives, mais aussi les plus stratégiques.
C’est là que vous touchez des prospects froids… et que vous les transformez en clients fidèles.
Le SEO vous permet d’exister au-delà de votre marque, de capter l’attention, et d’inspirer confiance dès la première impression.
Vous avez déjà du trafic, mais peu de prospects qualifiés ?
Vous avez publié des dizaines d’articles, lancé une plateforme, investi en design… et pourtant, Google vous ignore ? C’est frustrant, mais fréquent.
Le problème ne vient pas de votre contenu. Il vient de l’absence de stratégie SEO pensée pour votre secteur.
L’EdTech a ses propres codes : des cycles de décision longs, des mots-clés très concurrentiels, et des utilisateurs exigeants. Voici les pièges les plus fréquents que nous voyons chaque semaine.
Créer du contenu ne suffit pas. Il faut savoir à qui on parle, sur quelles intentions de recherche se positionner, et comment structurer ses pages.
Trop de blogs EdTech publient des articles “génériques” ou mal ciblés. Résultat : du trafic qui ne convertit pas, car il n’est pas aligné avec les vrais besoins des utilisateurs.
Une stratégie éditoriale efficace repose sur des personas clairs, des silos thématiques cohérents, et une logique TOFU-MOFU-BOFU bien maîtrisée.
Beaucoup d’entreprises EdTech ont des fiches formations mal optimisées.
Leurs pages n’apparaissent pas sur des requêtes comme “formation cybersécurité CPF” ou “cours UX design à distance”. Pourquoi ?
Parce que leur SEO ne prend pas en compte l’intention de recherche réelle.
On voit encore trop de pages sans H1, avec des titres flous, peu de contenu, ou des balises mal utilisées.
Votre formation peut être excellente, mais si elle est invisible sur Google, elle ne se vendra pas.
C’est un classique. Vous avez un "blog" (même si le terme pour moi est dépassé), vous publiez régulièrement, et pourtant... les conversions ne suivent pas.
Pourquoi ? Parce que le blog n’est pas pensé comme un outil de conversion.
Pas de maillage vers les pages clés, pas d’appel à l’action, pas d’intention claire visée par chaque article.
Le SEO éditorial ne consiste pas à écrire, mais à structurer, guider, et transformer le lecteur en prospect.
Google lit votre site comme un humain suit une carte.
Si la structure est confuse, profonde, ou mal hiérarchisée, vous perdez des points de visibilité.
Et vos utilisateurs aussi, car une navigation floue diminue le taux de conversion.
Une bonne architecture SEO, c’est un plan clair : catégories bien définies, URLs logiques, maillage interne fluide, et des pages stratégiques accessibles en moins de 3 clics.
Si 80 % de votre trafic provient de votre nom de marque, vous êtes dépendant de votre notoriété.
Le jour où vos campagnes de pub ralentissent, votre trafic chute.
C’est un problème courant chez les EdTech bien établies.
Pour sortir de cette dépendance, il faut travailler les requêtes génériques : formation Excel à distance, cours d’anglais professionnel, plateforme e-learning santé…
Ce sont elles qui attirent des leads nouveaux, en phase de recherche active.
Le SEO ne se résume plus à quelques mots-clés et un peu de netlinking.
Les moteurs de recherche ont évolué. Les utilisateurs aussi. Et les plateformes IA changent la donne.
Chez Rank Brain, on applique une approche SEO 360°, pensée pour les enjeux EdTech :
Le SEO 360°, c’est ce qui permet à vos contenus de vivre plus longtemps, d’être cités par les IA, partagés sur les réseaux, et convertis en clients.
Vous êtes un acteur de l’éducation numérique en pleine évolution ?
Vous développez des solutions d’apprentissage innovantes, mais votre visibilité ne reflète pas la valeur de vos services ?
Chez Rank Brain, on accompagne les entreprises EdTech, les institutions de l’enseignement supérieur, les startups et associations à transformer leur présence digitale en un levier de croissance durable.
Notre approche est pensée pour les acteurs de la formation qui veulent structurer leur acquisition organique, sans dépendre des canaux payants.
Voici comment nous vous aidons à faire la différence.
Nous réalisons un diagnostic complet de votre site.
Chaque audit analyse vos performances actuelles sur le plan technique, éditorial, UX et structurel.
Nous identifions ce qui bloque votre visibilité sur Google, ce qui limite votre taux de conversion, et comment améliorer chaque point de contact avec vos étudiants, clients ou partenaires.
Notre objectif : vous donner une vision claire pour booster vos résultats.
Une fois l’audit terminé, nous construisons une feuille de route stratégique, priorisée par retour sur investissement.
Chaque action recommandée est alignée avec vos objectifs business : plus de visibilité, plus de leads, plus d’inscriptions.
Que vous soyez une start-up EdTech, une école, une plateforme learning ou un réseau d’enseignants, notre accompagnement s’adapte à vos ressources et à votre marché.
Nous concevons des contenus éducatifs optimisés pour le SEO :
Chaque contenu est pensé pour répondre à une intention claire, que ce soit informationnelle, commerciale ou transactionnelle, tout en respectant les codes de l’enseignement et les besoins de vos apprenants.
Votre catalogue de formations mérite mieux que de rester invisible en ligne.
Nous optimisons chaque page de formation pour la faire remonter dans les résultats de recherche, tout en renforçant son pouvoir de conversion.
Nous retravaillons aussi vos tunnels de vente pour transformer vos visiteurs en inscrits, en intégrant les bons CTA, formats, arguments et leviers de réassurance.
Nous structurons votre site en fonction de votre pédagogie, de vos publics cibles (étudiants, entreprises, enseignants) et de vos thématiques clés.
Notre approche repose sur une organisation sémantique claire : niveaux d’apprentissage, formats de cours, compétences visées, certifications (CPF, RNCP, etc.).
Cette logique améliore l’expérience utilisateur… mais aussi la compréhension de votre offre par Google et les IA comme ChatGPT ou Bing Copilot.
Dans un marché aussi concurrentiel que celui de l’EdTech France, il est essentiel de montrer à Google que vous êtes un acteur reconnu.
Nous construisons une stratégie de backlinks naturels en lien avec votre domaine : presse spécialisée, blogs pédagogiques, sites d’associations ou communautés éducatives.
Chaque lien est pensé pour renforcer votre autorité, crédibilité et présence dans l’écosystème EdTech, en garantissant une cohérence thématique forte.
Le SEO ne s’arrête pas à la visite. Il continue jusqu’à la conversion.
Nous vous aidons à connecter votre SEO avec vos outils de marketing automation : formulaires intelligents, séquences emails, scoring comportemental…
Résultat : un tunnel organique fluide, qui capte des leads qualifiés et les nurture jusqu’à l’inscription ou l’achat, sans effort supplémentaire pour vos équipes.
Comment générer + 6 000 leads par mois sans dépenser en publicité ?
C’est le défi que nous avons relevé pour YouSchool, un organisme de formation digitale reconnu en France.
YouSchool faisait face à une forte concurrence sur le marché du learning.
Leur coût d’acquisition via les campagnes SEA dépassait 20 %, avec un panier moyen à 2 000 €. Le modèle devenait difficilement soutenable, malgré la qualité de leurs formations.
Nous sommes intervenus avec un objectif clair :
En un an, la stratégie déployée a permis :
Ce projet prouve qu’un SEO structuré et pensé pour le secteur de la formation peut non seulement faire exploser le trafic, mais aussi garantir la rentabilité.
