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Immobilier · recherche de mandats
Prospection immobilière : trouver des mandats depuis la fin de Bloctel
Depuis le 11 août 2026, appeler un propriétaire qui n'a pas donné son accord préalable est interdit, et la liste Bloctel n'existe plus. Une partie des guides en tête de Google date d'avant la réforme. Voici le cadre en vigueur, lu le 15/09/2026, et les canaux qui amènent des vendeurs sans les démarcher.
La prospection immobilière est la recherche de propriétaires prêts à confier un mandat de vente. Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique d'un particulier exige son consentement préalable ; les mandats se gagnent donc davantage en étant trouvé par les vendeurs qu'en les appelant.
Ce qui a changé
Vos prospects se renseignent sur vous avant votre appel
La prospection par téléphone et par boîtage se heurte à un propriétaire qui a déjà interrogé une IA sur les prix de son quartier et sur le choix d'un mandat. Une agence citée dans ces réponses n'appelle plus tout à fait à froid ; une agence absente repart de zéro à chaque contact.
Google affiche en France une réponse rédigée au-dessus de ses résultats depuis le 22 juillet 2026. L'étude d'Ahrefs sur 963 domaines français mesure un recul de 23 % du taux de clic sur les sites concernés, et une perte de plus de 10 % de clics quotidiens pour 48 % du panel. Ce qui se fait reprendre dans ces réponses n'a rien d'exotique : une réponse nette à une question nette, vérifiable, qui tient debout toute seule. C'est le même travail que celui qui fait remonter une page, et c'est pour cela que nous traitons ensemble le référencement, la vidéo et la citabilité par les IA. Le détail est sur notre page visibilité dans les IA.
Le cadre en vigueur
A-t-on encore le droit d'appeler un propriétaire pour obtenir un mandat ?
Seulement avec son consentement préalable, ou dans le cadre d'un contrat en cours. Code de la consommation, article L223-1, dans sa version issue de la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025, en vigueur depuis le 11 août 2026.
Pas d'appel sans accord préalable
« Il est interdit de démarcher par téléphone, directement ou par l'intermédiaire d'un tiers agissant pour son compte, un consommateur qui n'a pas exprimé préalablement son consentement à faire l'objet de prospections commerciales par ce moyen. »
Conséquence : un fichier de propriétaires, même acheté, ne vaut pas consentement. Le recours à un centre d'appels ne change rien.
Le contrat en cours
L'appel reste possible lorsqu'il porte sur l'exécution d'un contrat en cours et se rapporte à son objet. Un propriétaire sous mandat peut donc être appelé au sujet de ce mandat.
Conséquence : vos clients actuels restent joignables sur leur dossier, pas les propriétaires du quartier.
À la charge du professionnel
Le professionnel doit prouver que le consentement a été recueilli dans les conditions prévues. Un contrat conclu en violation de ces règles est nul.
Conséquence : un mandat obtenu par un appel non consenti est fragile.
Un an au plus, en semaine, aux heures prévues
L'article R223-1 du code de la consommation impose un consentement donné par un acte positif clair, pour une période qui ne peut excéder un an, sans renouvellement ni reconduction tacite. Une mention prérédigée que le consommateur n'a pas à approuver, ou le simple fait qu'il poursuive sa navigation sur un site, ne valent pas consentement. Le retrait est possible à tout moment, y compris oralement (art. R223-3), et la preuve du consentement se conserve trois ans (art. R223-2). L'article D223-9 limite les appels au lundi au vendredi hors jours fériés, de 10 h à 13 h et de 14 h à 20 h dans le fuseau horaire du consommateur, et à quatre tentatives au maximum sur trente jours calendaires pour un même consommateur. Un appel hors de ces créneaux suppose que le consommateur ait accepté une date et un horaire précis, et que le professionnel puisse en attester.
Conséquence : un consentement collecté aujourd'hui ne sert plus dans un an.
Canal par canal
Quels canaux de prospection immobilière restent possibles en 2026 ?
Le cadre juridique de chaque canal, et le rôle qu'il peut jouer dans un plan de recherche de mandats.
Faites défiler le tableau horizontalement
| Canal | Cadre | Rôle dans le plan |
|---|---|---|
| Appel à un propriétaire | Consentement préalable ou contrat en coursC. consom., art. L223-1 | Rappeler les personnes qui ont demandé à l'être, par exemple via le formulaire d'estimation |
| Email à un particulier | Consentement préalable, sauf client existant pour des services analoguesCNIL ; CPCE, art. L34-5 | Suivre les contacts qui ont accepté de recevoir vos informations |
| Page d'estimation du site | Le vendeur vient à vous ; recueillir le consentement au rappel dans le formulaire | Transformer une recherche Google en rendez-vous |
| Pages de secteur et biens vendus | Contenus de l'agence, mentions obligatoires des annonces | Montrer une activité réelle dans le quartier du vendeur |
| Fiche Google de l'agence | Consignes Google : nom réel, adresse réelle | Être choisi sur les recherches locales |
| Anciens clients et recommandation | Clients existants, suivi du contrat ou consentement | La source de mandats la moins coûteuse, à mesurer |
Ce que cette page n'est pas
Une information à jour au 15/09/2026, pas un avis juridique. Le cadre du démarchage a changé en quelques semaines : vérifiez les textes et, pour un dispositif précis de collecte de consentement, faites-le valider par un juriste. Nous ne vendons ni fichiers de propriétaires ni campagnes d'appels.
Le plan
Comment rentrer des mandats sans démarcher ?
En étant là où le vendeur cherche, au moment où il cherche, et en lui laissant choisir d'être rappelé.
Compter vos mandats par origine
Pour chaque mandat récent : premier contact, canal, délai, dépense. C'est la base de toute décision de budget.
Décision : le canal à renforcer.
Une page d'estimation qui rappelle légalement
Un formulaire court, une case de consentement non précochée au rappel téléphonique, une preuve conservée.
Décision : ce qui déclenche un rappel.
Être trouvé dans chaque secteur couvert
Pages de quartier avec biens vendus, fiche Google exacte, contenus qui répondent aux questions des vendeurs.
Décision : les secteurs prioritaires. Voir SEO immobilier.
Garder le lien avec les anciens clients
Suivi de leur bien, informations de marché, recommandation : dans le respect du consentement recueilli.
Décision : le rythme de contact.
Quand ne pas faire appel à nous. Notre accompagnement démarre à 3 500 € HT par mois, préavis de 30 jours, et ce que couvre ce montant est détaillé à part. Pour un agent indépendant qui débute sans site ni historique de mandats, c'est trop tôt : commencez par la fiche Google et la page d'estimation. Nous sommes utiles aux agences qui ont déjà un site, des secteurs définis, et qui veulent remplacer une prospection téléphonique devenue risquée par des demandes entrantes mesurées.
Ressource offerte
Le modèle de plan de prospection de mandats
Modèles de plans d'acquisition organique
Pour poser, sur vos propres chiffres, un plan de recherche de mandats qui ne repose pas sur l'appel à froid.
- Un plan de 90 jours semaine par semaine : diagnostic, pages qui vendent, contenus de soutien, maillage, mesure
- Un calendrier éditorial priorisé par la valeur
- Un plan LinkedIn du dirigeant sur 12 semaines
- Pour chaque case : quoi décider, et sur quelle donnée
Accès immédiat après le formulaire, sans attendre d'email.
Vos informations servent à vous donner accès à la ressource et, si vous le souhaitez, à échanger sur votre acquisition. Aucune revente. Voir notre politique de confidentialité.
Questions fréquentes
Prospection immobilière : les questions posées depuis la réforme
La prospection téléphonique immobilière est-elle interdite ?
Appeler un particulier qui n'a pas exprimé son consentement préalable est interdit depuis le 11 août 2026 (code de la consommation, art. L223-1). L'appel reste possible avec ce consentement, ou s'il porte sur l'exécution d'un contrat en cours.
Bloctel existe-t-il encore ?
Non. Les articles L223-3 et L223-4 du code de la consommation, qui organisaient la liste d'opposition, ont été abrogés par l'article 13 de la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025, avec effet au 11 août 2026. Le chapitre s'intitule désormais « Consentement au démarchage téléphonique ».
Combien de temps dure le consentement au démarchage téléphonique ?
Un an au maximum à compter de son recueil, sans renouvellement ni reconduction tacite, et il peut être retiré à tout moment, y compris oralement : code de la consommation, art. R223-1 et R223-3, issus du décret n° 2026-662 du 23 juillet 2026.
Peut-on envoyer des emails de prospection à des propriétaires ?
Pour un particulier, la CNIL indique que la prospection par email suppose son consentement préalable, sauf s'il est déjà client et que l'offre porte sur des services analogues.
Comment trouver des mandats sans démarcher ?
En étant trouvé par les vendeurs : page d'estimation avec consentement au rappel, pages de secteur montrant les biens vendus, fiche Google exacte, suivi des anciens clients. Et en mesurant le coût de chaque mandat par canal.
La prochaine étape
Trente minutes sur les vendeurs que votre agence pourrait capter
Avant l'appel, nous relevons ce que cherchent les vendeurs de vos secteurs, ce que Google affiche sur votre agence et l'état de votre page d'estimation. Vous gardez ce constat, que nous travaillions ensemble ou non.
Sources. Code de la consommation, art. L223-1, version en vigueur depuis le 11 août 2026 (loi n° 2025-594 du 30 juin 2025, art. 13), Légifrance. Code de la consommation, art. R223-1 à R223-4 et D223-9, version en vigueur depuis le 11 août 2026 (décret n° 2026-662 du 23 juillet 2026) ; art. L223-3 et L223-4 abrogés au 11 août 2026. CNIL, « La prospection commerciale par courrier électronique, SMS-MMS et automate d'appel », mise à jour le 10 juin 2026. Tous consultés le 15/09/2026. Information, pas un avis juridique.
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