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Tunnel VSL · Pour les entreprises qui font déjà de la publicité
Votre publicité ramène des contacts. Le tunnel VSL les transforme en clients.
Vous vendez à des particuliers une offre qui demande réflexion : une formation, un accompagnement, un projet d'aménagement, un crédit. Vos publicités Meta tournent, les contacts arrivent, mais votre équipe passe ses appels à expliquer l'offre à des curieux. Nous reconstruisons ce qu'il y a derrière la publicité : une page, une vidéo de vente (VSL), un questionnaire qui trie les demandes et, si vous vendez en rendez-vous, la réservation directe dans l'agenda de votre commercial.
Première semaine du tunnel d'un organisme de formation à distance, comparée à ses neuf semaines de formulaire Facebook. Deux inscriptions : un signal, pas encore une preuve. Le détail et ses limites.
Le problème
Pourquoi votre campagne ramène des curieux
Une campagne qui ramène beaucoup de contacts peu sérieux n'a presque jamais un problème de ciblage. Elle a un problème de ce qui se passe après le clic.
Le formulaire se remplit en deux secondes
Le formulaire instantané de Facebook pré-remplit nom, e-mail et téléphone. Le prospect laisse ses coordonnées sans avoir rien lu de votre offre, ni son prix.
Votre commercial fait le tri à la main
Chaque appel recommence la même présentation, à des personnes qui découvrent l'offre. Les projets sérieux attendent leur tour dans l'ordre d'arrivée.
Plus de budget n'achète que plus de curieux
Quand la publicité s'use, le coût par contact monte. Doubler le budget ne change pas ce que le prospect sait de vous au moment de laisser son numéro.
Ce que nous avons mesuré chez un client
Sur 786 contacts d'une campagne à formulaire Facebook, relus un par un, 75,6 % répondaient « je me renseigne, sans échéance ». Seuls 14,9 % avaient un projet daté. Le budget avait doublé en septembre sans un contact de plus par semaine.
La définition
Qu'est-ce qu'un tunnel VSL ?
Un tunnel VSL est un parcours publicitaire dans lequel le prospect regarde une vidéo de vente (VSL, pour video sales letter) avant de demander un rendez-vous ou de s'inscrire. La vidéo fait une fois pour tous la présentation que votre équipe refaisait à chaque appel, et le questionnaire qui la suit dit à votre commercial qui rappeler en premier.
Faites défiler le tableau →
| Publicité avec formulaire classique | Tunnel VSL | |
|---|---|---|
| Ce que fait le prospect | Trois champs pré-remplis, sans quitter l'application | S'inscrit sur une page, regarde la présentation, répond au questionnaire |
| Ce qu'il sait en laissant ses coordonnées | Le titre de la publicité | L'offre, le déroulé, les résultats possibles, le prix d'entrée |
| Ce que votre équipe sait de lui | Un nom et un numéro | Son projet, son budget, son délai, la publicité qui l'a amené |
| Le premier échange | Présenter l'offre de zéro | Répondre aux questions de quelqu'un qui l'a déjà vue |
| Qui on rappelle en premier | Tout le monde, dans l'ordre d'arrivée | Les projets datés, signalés automatiquement |
| Ce qu'on peut améliorer | La publicité | Chaque étape séparément, chiffre à l'appui |
Le contact coûte souvent un peu plus cher dans un tunnel, parce qu'on demande au prospect de sortir de l'application. Ce qui compte est le coût d'un client, et c'est lui qui baisse quand le tunnel fait son travail.
Ce que nous construisons
Six pièces, de la publicité jusqu'à votre commercial
De votre côté : vous filmer avec votre téléphone, à partir de nos scripts. Nous ne venons pas tourner chez vous, et nous faisons tout le reste.
Les publicités vidéo
Plusieurs angles construits sur les motivations réelles de vos clients. Nous écrivons les scripts, vous les tournez, nous les montons. Les prospects déjà connus sont exclus de la diffusion.
Une page d'inscription
Prénom, e-mail, téléphone, rien d'autre à lire. Sur votre site, hors index Google, avec la preuve sociale que vous avez réellement.
La VSL, votre vidéo de vente
Votre offre, son déroulé, ce qu'elle change, son prix d'entrée. Elle commence par ce que votre client veut entendre, sans introduction.
Un questionnaire qui trie
Trois à cinq questions sur le projet, le budget et le délai. Les projets prêts vont vers votre équipe, les curieux reçoivent une séquence d'e-mails.
Le rendez-vous ou l'inscription
Selon votre vente : réservation dans l'agenda de votre commercial avec rappels avant le rendez-vous, ou inscription directe. Chaque contact arrive dans votre outil de suivi.
La mesure à chaque étape
Lecture de la vidéo, questionnaire, rendez-vous, vente : chaque étape est suivie séparément, pour savoir laquelle corriger au lieu d'augmenter le budget.
Travailler ensemble
Deux façons de payer le même tunnel
Le tunnel est le même. Ce qui change, c'est qui porte le risque de la publicité.
Vous gardez votre campagne, nous reconstruisons ce qu'il y a derrière
Pour les offres vendues par inscription ou par appel, à partir d'environ 1 000 € : formations, accompagnements, services aux particuliers. Nous construisons le tunnel, le branchons sur votre compte publicitaire et le pilotons pendant le lancement.
- Scripts, montage, pages, questionnaire, suivi des contacts
- Corrections au jour le jour pendant le lancement
- Prix fixé après le diagnostic, selon le nombre de pages, de vidéos et de publicités
Vous ne payez que les rendez-vous qualifiés qui ont lieu
Pour les entreprises qui vendent en rendez-vous un projet de 5 000 € et plus : habitat, aménagement, courtage. Nous construisons et diffusons tout le tunnel, et vous payez chaque rendez-vous honoré qui correspond aux critères écrits au contrat.
- Rendez-vous réservés directement dans l'agenda de votre commercial
- Absent : reprogrammé, jamais facturé
- Prix du rendez-vous calculé sur ce qu'il vous rapporte
Pour qui
Le tunnel VSL a du sens si votre publicité tourne déjà
✓C'est fait pour vous si
- Vous vendez à des particuliers une offre qui se réfléchit, à partir d'environ 1 000 €.
- Votre publicité ramène des contacts, mais trop de curieux.
- Vos appels commencent tous par la même présentation de l'offre.
- Quelqu'un chez vous rappelle les contacts, et vite.
✕Ce n'est pas fait pour vous si
- Vous n'avez jamais diffusé de publicité : il faut d'abord trouver l'angle qui répond.
- Personne chez vous ne peut se filmer pour présenter l'offre.
- Vous vendez à petit prix, en achat immédiat : un tunnel VSL ralentirait la vente.
Et ensuite
Une fois le tunnel rentable, réduire ce que coûte chaque client
La publicité s'arrête le jour où on coupe le budget. Quand vous savez ce que vous coûte un client, nous construisons la source qui en amène sans payer chaque clic : référencement sur Google, visibilité dans les réponses des IA, vidéos YouTube. Les demandes organiques arrivent dans le même tunnel, déjà qualifiées.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande avant de lancer un tunnel VSL
Combien coûte un tunnel VSL ?
Le prix dépend du nombre de pages, de vidéos et de publicités à produire, et il est fixé par écrit après le diagnostic. Le budget publicitaire est en plus, payé directement à Meta sur votre compte. Si vous vendez en rendez-vous un projet de 5 000 € et plus, la formule Brain Booking remplace ce forfait par un prix par rendez-vous honoré.
Faut-il savoir parler face caméra ?
Non. Nous écrivons chaque script, nous vous donnons les consignes de tournage, et votre téléphone suffit. La VSL ne demande pas d'être à l'aise : elle demande d'expliquer ce que vous expliquez déjà tous les jours à vos clients.
Combien de temps dure la vidéo de vente ?
Le temps qu'il faut pour que le prospect sache s'il est concerné : souvent entre cinq et quinze minutes. Une vidéo courte suffit pour une offre simple, une offre plus chère ou plus complexe demande plus d'explications. La vidéo ne commence jamais par une présentation de l'entreprise.
Un tunnel VSL marche-t-il avec Google Ads ?
Oui, la page, la vidéo et le questionnaire sont les mêmes quelle que soit la source du trafic. Nous partons en général de Meta, parce que c'est là que le formulaire instantané fabrique le plus de contacts non qualifiés.
Faut-il arrêter ma campagne actuelle ?
Non. Le tunnel est lancé à côté, avec son propre budget, et les deux sont comparés sur la même mesure : le coût d'une inscription ou d'une vente, pas le coût d'un contact. Vous coupez l'ancienne campagne quand les chiffres le justifient.
En combien de temps le tunnel est-il en ligne ?
Quelques jours après réception de vos vidéos. Chez notre client de la formation à distance, les six pièces du tunnel ont été posées en une semaine.
La prochaine étape
Trente minutes pour voir ce que votre campagne laisse passer
Avant l'appel, nous regardons vos publicités visibles publiquement et votre parcours après le clic. Vous repartez avec le constat, que l'on travaille ensemble ou non.
Vous nous donnez votre site et le nom de votre page Facebook. Nous regardons vos annonces et ce qui se passe après le clic.
Nous vous montrons l'étape où vos contacts se perdent, chiffres à l'appui.
Si ça a du sens des deux côtés, une proposition. Sinon vous gardez le constat.
Périmètre des chiffres cités. Données réelles d'un compte client, anonymisées : organisme de formation à distance, offre à un peu plus de 1 500 €. Formulaire Facebook du 13 août au 14 octobre 2026, tunnel VSL du 15 au 22 octobre 2026, relevé du 22 octobre. Les chiffres décrivent un lancement : ce ne sont pas des engagements de résultat, et aucun résultat n'est transposable tel quel d'une entreprise à une autre. Détail complet dans l'étude de cas.
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