Expertises / Marketing immobilier
Immobilier · plan d'acquisition
Marketing immobilier : un plan d'acquisition pour une agence, en 90 jours
Sur Google, la recherche « marketing immobilier » renvoie à des fiches d'entreprises, une offre d'emploi et un livre. Seules deux pages proposent une méthode. Nous publions ce que la recherche montre réellement le 15/09/2026, un plan en trois temps et les mentions que toute publicité immobilière doit porter.
Le marketing immobilier regroupe les actions qui amènent à une agence des vendeurs et des acquéreurs : site et référencement, fiche Google, contenus vidéo et réseaux sociaux, publicité et prospection. Un plan efficace sépare les deux publics et mesure le coût de chaque mandat obtenu.
Ce que dit la recherche
Que trouve un agent qui cherche « marketing immobilier » ?
Mesuré le 15/09/2026 sur Google France : volumes Keyword Planner, CPC des annonceurs, top 10 organique relevé en direct via DataForSEO.
| Requête | Recherches par mois | CPC Google Ads |
|---|---|---|
| marketing immobilier | 390 | 4,01 € |
| publicité immobilier | 170 | 6,14 € |
| communication immobilier | 70 | non relevé |
| agence marketing immobilier | 50 | 4,02 € |
| marketing digital immobilier | 50 | 2,90 € |
- 5pages sur des entreprises (site, avis, fiche société, page LinkedIn)
- 1offre d'emploi
- 1page de recrutement d'un réseau
- 1livre
- 2guides
Environ 730 recherches par mois sur le groupe, dédoublonnées, avec un pack local affiché. La page de résultats est mixte : Google hésite entre une entreprise qui porte ce nom, un métier que l'on recrute et une méthode.
Pour vous, deux enseignements. La demande est réelle mais peu servie : deux guides seulement. Et le clic sur « publicité immobilier » est estimé à 6,14 €, plus cher que sur la requête principale : la publicité payante coûte, ce qui rend le calcul du coût par mandat indispensable avant d'y mettre du budget.
Deux publics, deux plans
Qui une agence immobilière doit-elle viser en marketing ?
Le mandat vient du vendeur. Pourtant, la plupart des budgets vont vers l'acquéreur, parce que c'est lui qui se voit sur les portails.
Faites défiler le tableau horizontalement
| Le vendeur | L'acquéreur | |
|---|---|---|
| Ce qu'il cherche | Une estimation, le prix de son quartier, une agence de confiance | Un bien qui correspond à ses critères |
| Où il cherche | Google, la fiche de l'agence, le bouche-à-oreille, les contenus locaux | Les portails d'annonces |
| Ce qu'il apporte | Le mandat, donc le chiffre d'affaires | La vente d'un mandat déjà signé |
| Canal organique principal | Pages de quartier, estimation, fiche Google, vidéos de biens vendus | Annonces claires, diffusées là où il cherche |
| Indicateur | Coût par mandat signé | Délai de vente et contacts par annonce |
Le plan
Comment construire le plan marketing d'une agence immobilière sur 90 jours ?
Trois blocs de 30 jours. Chaque bloc produit une décision fondée sur une donnée, pas un volume d'actions.
Mesurer d'où viennent les mandats
Pour chaque mandat des derniers mois : origine du contact, délai, dépense liée. Search Console et fiche Google : sur quelles recherches l'agence apparaît déjà.
Décision : le canal qui coûte le moins par mandat.
Construire les pages des vendeurs
Pages des secteurs réellement couverts, page d'estimation, biens vendus reliés à leur quartier, fiche Google exacte et mentions obligatoires intégrées au site. Les pièges propres au secteur sont détaillés sur notre page référencement immobilier.
Décision : les secteurs prioritaires.
Diffuser et recycler
Un contenu de fond par secteur, décliné en vidéo courte, en post LinkedIn ou Instagram et en newsletter aux anciens clients.
Décision : garder, couper ou renforcer chaque format selon les contacts qu'il amène.
Ce que nous ne promettons pas
Aucun nombre de mandats promis, aucune position garantie. Le plan donne un ordre de décisions, pas un résultat. Notre accompagnement démarre à 3 500 € HT par mois, préavis de 30 jours, pour les agences qui ont la capacité de traiter plus de mandats. Si votre problème est de vendre les biens déjà en portefeuille, ce n'est pas de l'acquisition organique qu'il vous faut en premier.
Avant toute campagne
Quelles mentions une publicité immobilière doit-elle obligatoirement porter ?
Les textes que nous avons lus sur Légifrance le 15/09/2026. Un site ou une annonce qui les oublie expose l'agence à une amende administrative.
Le prix, avec et sans honoraires
L'arrêté du 10 janvier 2017, article 3, impose d'indiquer le prix de vente « à la fois honoraires inclus et exclus », à qui incombent les honoraires, et le montant TTC des honoraires à la charge de l'acquéreur, exprimé en pourcentage de la valeur du bien hors honoraires et précédé de la mention « Honoraires : ».
Pour le marketing : un visuel de campagne qui affiche un prix reste une annonce.
Les prix des prestations accessibles en ligne
L'article 2 du même arrêté exige que les informations sur les prix soient « aisément accessibles sur tout service de communication au public en ligne dédié au professionnel ».
Pour le marketing : la page honoraires est une page à part entière, à relier depuis l'accueil.
Le classement énergétique dans l'annonce
L'article L126-33 du code de la construction et de l'habitation impose de mentionner dans les annonces, y compris numériques, le classement du bien au regard de sa performance énergétique et de ses émissions de gaz à effet de serre. Pour un professionnel, l'amende peut atteindre 3 000 € pour une personne physique et 15 000 € pour une personne morale.
Pour le marketing : à prévoir dans chaque gabarit, réseaux sociaux compris.
Le téléphone a changé le 11 août 2026
Le démarchage téléphonique d'un particulier suppose désormais son consentement préalable. Les règles et leurs conséquences pour la recherche de mandats sont détaillées sur notre page prospection immobilière.
Pour le marketing : une campagne qui collecte des numéros doit aussi recueillir le consentement.
En vidéo
Pourquoi un seul canal ne suffit plus, expliqué par Victor Collas
SEO 360 : Pourquoi Le SEO Classique Ne Marche Plus (Écosystème Organique)
Les fondations du référencement (pages alignées sur l'intention, crédibilité, expérience utilisateur, recherches sur la marque, liens), puis la façon dont un contenu de fond se décline en vidéo, formats courts, posts et newsletter, chaque format renforçant les autres et la visibilité dans les assistants IA.
C'est la logique du troisième bloc du plan : un contenu par secteur, recyclé sur les canaux où vos vendeurs sont présents.
Ressource offerte
Le plan marketing de l'agence, prêt à remplir
Modèles de plans d'acquisition organique
Pour poser le plan des 90 jours de votre agence sur vos propres données, en une heure.
- Un plan de 90 jours semaine par semaine : diagnostic, pages qui vendent, contenus de soutien, maillage, mesure
- Un calendrier éditorial priorisé par la valeur
- Un plan LinkedIn du dirigeant sur 12 semaines
- Pour chaque case : quoi décider, et sur quelle donnée
Accès immédiat après le formulaire, sans attendre d'email.
Vos informations servent à vous donner accès à la ressource et, si vous le souhaitez, à échanger sur votre acquisition. Aucune revente. Voir notre politique de confidentialité.
Questions fréquentes
Marketing immobilier : les questions des agences
Quelle est la meilleure stratégie marketing pour une agence immobilière ?
Celle qui coûte le moins par mandat signé dans votre secteur. Elle se détermine en mesurant l'origine des mandats passés, avant de choisir un canal, et en séparant le travail vers les vendeurs de celui vers les acquéreurs.
Quelles mentions doivent figurer dans une annonce immobilière ?
Notamment le prix honoraires inclus et exclus, à qui incombent les honoraires et leur montant TTC en pourcentage (arrêté du 10 janvier 2017, art. 3), ainsi que le classement énergétique du bien (code de la construction et de l'habitation, art. L126-33).
Les réseaux sociaux amènent-ils des mandats ?
Ils en amènent quand ils diffusent un contenu utile aux vendeurs d'un secteur précis et renvoient vers une page d'estimation. Nous le mesurons en contacts reçus par format, pas en abonnés.
Faut-il faire de la publicité payante en immobilier ?
Pas avant d'avoir mesuré le coût par mandat des canaux existants. Le clic sur « publicité immobilier » est estimé à 6,14 € le 15/09/2026 : chaque euro doit se comparer au coût d'un mandat obtenu par le référencement ou la recommandation.
Combien coûte l'accompagnement de Rank-Brain pour une agence ?
À partir de 3 500 € HT par mois, périmètre adapté (SEO seul ou écosystème SEO, YouTube et LinkedIn), préavis de 30 jours, sans contrat longue durée forcé. Détail sur la page ce que comprend chaque formule.
La prochaine étape
Trente minutes sur l'acquisition de votre agence
Avant l'appel, nous relevons ce que Google affiche sur votre agence et vos secteurs, l'état de vos pages vendeurs et de votre fiche Google, et les mentions obligatoires présentes ou absentes. Vous gardez ce constat, que nous travaillions ensemble ou non.
Sources. Volumes Google Ads Keyword Planner et top 10 Google France relevés le 15/09/2026 via DataForSEO. Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière, art. 2 (version en vigueur depuis le 1er avril 2022) et art. 3 (version en vigueur depuis le 1er avril 2017). Code de la construction et de l'habitation, art. L126-33, version en vigueur depuis le 25 août 2021. Code de la consommation, art. L223-1, version en vigueur depuis le 11 août 2026. Légifrance, consultés le 15/09/2026. Information, pas un avis juridique.
Rank-Brain · SIRET 98885991400018 · Le Bouscat, France · contact@rank-brain.fr