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Modèles de plans d'acquisition organique
Trois modèles prêts à remplir. Chaque ligne dit quoi décider et sur quelle donnée ; la dernière colonne reçoit votre décision. Remplissez directement dans la page puis imprimez ou enregistrez en PDF (les champs sont conservés à l'impression, pas après fermeture de l'onglet), ou imprimez vide et remplissez à la main.
Modèle 1
Plan de 90 jours, semaine par semaine
Quatre phases dans cet ordre : diagnostic, pages qui vendent, contenus de soutien et maillage, mesure. L'ordre compte : un contenu de soutien qui renvoie vers une page commerciale mal construite ne rapporte rien.
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| Semaine | Quoi décider | Sur quelle donnée | Votre décision |
|---|---|---|---|
| Phase 1 : diagnostic | |||
| Semaine 1 | Quelles pages font réellement vos demandes ou vos ventes ? | Google Analytics 4 : événements clés par page de destination sur la recherche naturelle. À défaut, source des demandes dans le CRM. | |
| Semaine 2 | Quelles de ces pages sont bloquées ou mal indexées ? | Search Console : rapport Indexation des pages et Inspection d'URL sur chaque page qui vend (blocs 1 et 2 de la checklist d'audit). | |
| Semaine 3 | Quelles trois à cinq pages concentrent le plus gros manque à gagner ? | Positions et CTR de la Search Console, passés dans la grille de chiffrage du manque à gagner. Classez par marge récupérable par an. | |
| Phase 2 : pages qui vendent | |||
| Semaine 4 | Quelle intention exacte chaque page prioritaire doit-elle servir ? | Les dix premiers résultats de Google en navigation privée (type de pages affichées) et l'onglet Pages de la Search Console pour chaque requête (une seule de vos pages doit y répondre). | |
| Semaine 5 | Quels titles et descriptions réécrire en premier ? | Pages déjà bien placées dont le CTR est sous votre propre CTR mesuré à la même position (Search Console). | |
| Semaine 6 | Quelles questions et objections manquent sur les pages prioritaires ? | Questions réellement posées par vos prospects (emails, appels, CRM), requêtes longues qui mènent déjà à la page dans la Search Console. | |
| Semaine 7 | Quelles preuves et quel appel à l'action ajouter ? | Taux de conversion de chaque page (événements clés ÷ sessions) et test d'une demande depuis un téléphone. | |
| Phase 3 : contenus de soutien et maillage | |||
| Semaine 8 | Quels sujets de soutien alimentent les pages qui vendent ? | Requêtes informationnelles déjà présentes dans votre Search Console, volumes de l'outil de planification des mots clés de Google Ads. | |
| Semaine 9 | Mettre à jour une page existante ou en créer une nouvelle ? | Une page existante en positions 4 à 20 sur le sujet se met à jour avant d'en créer une autre (Search Console, onglet Pages par requête). | |
| Semaine 10 | Quels contenus publier, avec quelle page commerciale en destination ? | Le calendrier éditorial du modèle 2, trié par priorité. | |
| Semaine 11 | Quels liens internes ajouter, depuis quelles pages ? | Search Console, rapport Liens (pages les plus liées en interne) et vos pages qui ont le plus de clics sans lien vers l'offre correspondante. | |
| Phase 4 : mesure | |||
| Semaine 12 | Qu'est-ce qui a bougé, et est-ce mesurable ? | Pour chaque page modifiée : date de dernière exploration dans l'Inspection d'URL (une modification non explorée ne se mesure pas encore), puis comparaison de périodes dans le rapport Performances, clics hors marque et demandes du CRM. | |
| Semaine 13 | Que garder, corriger ou arrêter pour les 90 jours suivants ? | La grille de chiffrage remplie de nouveau avec les chiffres du jour, comparée à celle de la semaine 3. | |
Modèle 2
Calendrier éditorial priorisé par la valeur
Un calendrier classé par date publie d'abord ce qui est facile. Celui-ci classe par valeur mensuelle estimée divisée par l'effort : la ligne en tête est celle où chaque jour de travail vaut le plus.
D'où vient la valeur mensuelle ?
Pour une page existante : la marge récupérable par mois de la grille de chiffrage. Pour un sujet nouveau : recherches mensuelles × votre CTR mesuré à la position visée × taux de conversion d'une page comparable de votre site × taux de transformation × valeur d'un client × taux de marge.
Comment compter l'effort ?
En jours de travail réels, rédaction, validation et intégration comprises. Un contenu qui demande une validation juridique ou un expert interne compte ce temps-là.
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| Sujet ou requête | Page (existante ou à créer) | Page commerciale liée | Source du volume | Valeur mensuelle estimée (€) | Effort (jours) | Priorité (€ par jour d'effort) | Date de publication | Responsable |
|---|
Quatre règles pour tenir le calendrier
- Une intention de recherche, une seule page : vérifiez dans la Search Console qu'aucune page existante ne répond déjà à la requête.
- Mettre à jour avant de créer : une page déjà positionnée part avec une avance qu'une page neuve n'a pas.
- Pas de date sans responsable, pas de contenu sans page commerciale liée.
- Chaque mois, remplacez les valeurs estimées par les chiffres mesurés et triez de nouveau.
Modèle 3
Plan LinkedIn dirigeant sur 12 semaines
Trois bilans, en semaines 4, 8 et 12, tranchent ce qui continue. Avant la semaine 1, fixez par écrit cinq décisions de départ.
Qui doit vous lire ?
Fonction, secteur et taille d'entreprise de vos clients. C'est le filtre de chaque bilan : un post lu par vos pairs mais pas par vos clients ne sert pas l'acquisition.
Quels trois ou quatre sujets ?
Les sujets sur lesquels vos clients vous posent des questions et où vous avez une expérience propre à raconter.
Quel rythme tenable ?
Le nombre de posts par semaine que vous tiendrez douze semaines, vacances et pics d'activité compris. La régularité se décide avant, pas en cours de route.
Quelles preuves avez-vous le droit de citer ?
Cas clients chiffrés avec accord écrit du client, chiffres de votre activité, erreurs dont vous avez tiré une règle.
Où arrive l'intéressé ?
Ce que vous proposez à la personne convaincue : une ressource, un rendez-vous, une page de votre site. Et comment la demande est notée comme venant de LinkedIn dans votre CRM.
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| Semaine | Quoi décider | Sur quelle donnée | Votre décision |
|---|---|---|---|
| Semaine 1 | Votre profil dit-il qui vous aidez et comment ? | Relecture du titre et de la section infos avec les yeux d'un client ; nombre de visiteurs du profil de départ, noté ici. | |
| Semaine 2 | Quel angle pour chacun de vos sujets ? | Questions reçues de clients et de prospects sur les trois derniers mois (emails, CRM, appels). | |
| Semaine 3 | Quel format par défaut ? | Aucune donnée encore : publiez, et notez pour chaque post son sujet, son format et son jour de publication. | |
| Semaine 4 · bilan 1 | Quels posts ont fait venir quelqu'un sur votre profil ? | Statistiques de chaque post : impressions, membres atteints, réactions, commentaires, republications, visiteurs du profil depuis ce post, abonnés gagnés grâce à ce post. | |
| Semaine 5 | Quel cas client raconter, et avec quels chiffres ? | Vos preuves autorisées (départ 4). Mesurez ensuite qui commente : fonction et entreprise des commentateurs. | |
| Semaine 6 | Quelle idée reçue de votre secteur contredire, preuves à l'appui ? | Commentaires du post : nombre, et part venant de la cible. | |
| Semaine 7 | Un autre format fait-il mieux sur votre meilleur sujet ? | Membres atteints et visiteurs du profil du nouveau format, comparés à la moyenne de vos posts habituels. | |
| Semaine 8 · bilan 2 | Quel sujet attire la cible, lequel abandonner ? | Données démographiques des statistiques de post (fonctions, secteurs, entreprises) quand LinkedIn les affiche. | |
| Semaine 9 | Quel appel à l'action tester ? | Messages et demandes reçus dans les sept jours suivant le post, clics sur le lien s'il y en a un. | |
| Semaine 10 | Quel post reprendre sous un autre angle ? | Vos posts classés par visiteurs du profil, pas par réactions. | |
| Semaine 11 | Quels comptes de clients et de prescripteurs suivre et commenter ? | Demandes de connexion et messages reçus de personnes correspondant à la cible (départ 1). | |
| Semaine 12 · bilan 3 | Rythme, sujets et formats du trimestre suivant ? | Conversations et demandes notées « LinkedIn » dans le CRM sur douze semaines, visiteurs du profil comparés à la semaine 1. |
Notez vos chiffres chaque semaine
LinkedIn ne garde pas indéfiniment le détail des statistiques : les données démographiques d'un post restent disponibles 180 jours au plus. Recopiez-les dans ce tableau ou dans un fichier au fil des semaines, sinon les bilans se feront de mémoire.
Si vous préférez que nous le fassions avec vous
Construire le plan avec vos chiffres
En 30 minutes, nous identifions avec vous les trois à cinq pages par lesquelles commencer. Ces modèles restent les vôtres, que nous travaillions ensemble ou non.
Sources. Aide Search Console : Inspection d'URL (date de dernière exploration), rapport Liens. Aide Google Analytics : événements clés. Aide LinkedIn, « Statistiques de post » (métriques disponibles et durées de conservation). Tout consulté le 15/09/2026.
Rank-Brain · SIRET 98885991400018 · Le Bouscat, France · contact@rank-brain.fr